هنر فروش موفق – بخش ۴

برای فروش موفق به چه نکاتی باید توجه داشت؟ در فرآیند فروش واقعیتی وجود دارد که میگوید: «هیچ وقت نمیتوانی به کسی که دوستش نداری چیزی بفروشی.» قبل از هر تلاشی برای فروش، ابتدا باید بتوانید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید. مشتری بالقوه بسیار است. مهم این است که شما چند درصد از […]

بیشتر بخوانید

هنر فروش موفق – بخش ۵

فروشندگان بزرگ، با رعایت چه نکات ریزی توانسته اند به موفقیت برسند؟ یکی از روش های مؤثر در فرآیند فروش این است جای خودتان و مشتری را عوض کنید و از او بخواهید دلایل لازم برای مرغوبیت را کالا ذکر کند. هرچه برای ارائه کردنِ محصولتان برنامه و سناریوی بهتر و حساب شده تری داشته […]

بیشتر بخوانید

در فروش تلفنی چگونه با مشتری صحبت کنیم؟!

قبل از هر گونه تماسی ابتدا دفتر ثبت تماس های خود را آماده کنید. فراموش نکنید که ثبت تماس ها و نتایج آنها در هر مرحله ای از فروش الزامی است و در پیشرفت کار به شما کمک میکند. اکنون شماره هایی پیش روی شماست که هنوز حتی مشخص نیست که بتوانید به درستی سر […]

بیشتر بخوانید

چگونه در ذهن مشتری نفوذ و او را به خرید ترغیب کنیم؟

نکته ی مهمی که در همین ابتدای بحث باید به آن اشاره کنیم، این است که اگر بتوانید فروش و در واقع خرید را در ذهن مشتری خاطره انگیز و به یاد ماندنی کنید، میتوانید موفقیت فروش تان را به میزان چشمگیری تضمین کنید. بنابراین نوع برخورد و رفتار شما با مشتری ها و فنون […]

بیشتر بخوانید

فروش تلفنی… مزایا و محدودیت ها!

فروش تلفنی  فروش تلفنی به نوعی از فروش میگویند که فروشنده فقط با استفاده از دستگاه ارتباطی تلفن با مخاطب خود ارتباط برقرار میکند و سعی میکند با استفاده از ارائه ی اطلاعات لازم در مورد کالا یا خدماتی که دارد میفروشد، و متناسب با نیاز مشتری، او را به خرید کالا یا خدمات خود […]

بیشتر بخوانید

بازاریابی و فروش و تفاوت های آنها !

فرض کنید قصد دارید کسب و کاری را راه اندازی کنید و محصول (کالا یا خدمات)تولید و ارائه کنید. آیا میدانید دقیقاً چه چیزی تولید خواهید کرد؟ آیا از میل و گرایش و ذائقه ی مخاطب یعنی مردم نسبت به آن محصول خاص باخبرید؟ آیا اطمینان دارید که فردا پس از تولید آن، تمام سرمایه […]

بیشتر بخوانید

اینترنت و کار

در گذشته های بسیار دور، دسترسی به اطلاعات به آسانیِ امروز نبود. مردم عادی هیچ گونه دسترسی ای به اطلاعات دسته اول و مفید نداشتند، اغلب مردم بصورت خانوادگی و در گروه های کوچک قبیله ای کار و زندگی میکردند. در نتیجه می توانستند اطلاعات و تجربیات و اخبار دست اول را فقط با افراد […]

بیشتر بخوانید

ویژگی های فروشنده موفق – بخش ۱

هم من و هم شما به خوبی میدانیم که برای موفقیت و دستیابی به اهداف بزرگ، به دو چیز نیازمندیم: ۱٫ دانش و مهارت ۲٫ انگیزه   آیا میدانید که ۹۵ درصد از فروشنده ها تنها با فراگیری دانش و مهارتهای مرتبط با فروش میتوانند فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند؟ به […]

بیشتر بخوانید

ویژگی های فروشنده موفق – بخش ۲

عزت نفس بالاتر یعنی فروش بیشتر! کجای دنیا میتوان کسی را پیدا کرد که نه خودش را دوست داشته باشد و نه کسب و کارش را، و در عین حال موفق و ثروتمند هم باشد؟! اینجا یک رابطه ی دو طرفه برقرار است: هرچه بیشتر خودتان را دوست داشته باشید، بهتر کار میکنید و بیشتر […]

بیشتر بخوانید

ویژگی های فروشنده موفق – بخش ۳

پول و موقعیت شغلی: دو هدفی که انگیزه ی شما برای فروش بیشتر هستند! برای اینکه در مسیر فروشِ موفق تلاش بکنید، نیاز دارید به چیزهای ارزشمند و جذابی فکر کنید تا بتوانید با انرژی و انگیزه ی بیشتری برای فروش بیشتر گام بردارید. محکم ترین و جذاب ترین انگیزه های شما، دستیابی به پول […]

بیشتر بخوانید