هنر فروش موفق – بخش ۱

نکاتی در رابطه با خودسازی و رشدِ فردی: با توجه به اینکه معتقدم کسانی که در کسب و کارشان به موفقیت می رسند، در ۹۹ درصدِ موارد جوهره و عُرضه و مهارت هایی دارند که دیگران از آنها بی بهره اند. بنابراین تصمیم گرفتم در ابتدای بحثِ هنرِ فروشِ موفق، به نکاتی از ساختار فکری […]

بیشتر بخوانید

هنر فروش موفق – بخش ۲

فروشنده های موفق و فروشنده های ناموفق! نکاتی در رابطه با کسب و کار و فروش موفق وقتی به حرفه و کسب و کار خاصی وارد می شوید، امرار معاش می کنید. اما وقتی آن حرفه وارد شما می شود و با ذرات وجودتان آمیخته می شود، زندگی تان رو به عالی شدن و به […]

بیشتر بخوانید

هنر فروش موفق – بخش ۳

نهایی سازی و قطعی کردن فروش از آنجایی که نهایی و قطعی کردن فروش، مهمترین و دشوارترین مرحله ی فروش است، لذا بخش جداگانه ای را جهت بررسی نکات این مرحله اختصاص دادیم. نکاتی در رابطه با نهایی کردن فروش: در مرحله ی قطعی کردن فروش، باید دقیقاً بدانید که قرار است چکار کنید و […]

بیشتر بخوانید

هنر فروش موفق – بخش ۴

برای فروش موفق به چه نکاتی باید توجه داشت؟ در فرآیند فروش واقعیتی وجود دارد که میگوید: «هیچ وقت نمیتوانی به کسی که دوستش نداری چیزی بفروشی.» قبل از هر تلاشی برای فروش، ابتدا باید بتوانید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید. مشتری بالقوه بسیار است. مهم این است که شما چند درصد از […]

بیشتر بخوانید

هنر فروش موفق – بخش ۵

فروشندگان بزرگ، با رعایت چه نکات ریزی توانسته اند به موفقیت برسند؟ یکی از روش های مؤثر در فرآیند فروش این است جای خودتان و مشتری را عوض کنید و از او بخواهید دلایل لازم برای مرغوبیت را کالا ذکر کند. هرچه برای ارائه کردنِ محصولتان برنامه و سناریوی بهتر و حساب شده تری داشته […]

بیشتر بخوانید

در فروش تلفنی چگونه با مشتری صحبت کنیم؟!

قبل از هر گونه تماسی ابتدا دفتر ثبت تماس های خود را آماده کنید. فراموش نکنید که ثبت تماس ها و نتایج آنها در هر مرحله ای از فروش الزامی است و در پیشرفت کار به شما کمک میکند. اکنون شماره هایی پیش روی شماست که هنوز حتی مشخص نیست که بتوانید به درستی سر […]

بیشتر بخوانید

چگونه در ذهن مشتری نفوذ و او را به خرید ترغیب کنیم؟

نکته ی مهمی که در همین ابتدای بحث باید به آن اشاره کنیم، این است که اگر بتوانید فروش و در واقع خرید را در ذهن مشتری خاطره انگیز و به یاد ماندنی کنید، میتوانید موفقیت فروش تان را به میزان چشمگیری تضمین کنید. بنابراین نوع برخورد و رفتار شما با مشتری ها و فنون […]

بیشتر بخوانید

فروش تلفنی… مزایا و محدودیت ها!

فروش تلفنی  فروش تلفنی به نوعی از فروش میگویند که فروشنده فقط با استفاده از دستگاه ارتباطی تلفن با مخاطب خود ارتباط برقرار میکند و سعی میکند با استفاده از ارائه ی اطلاعات لازم در مورد کالا یا خدماتی که دارد میفروشد، و متناسب با نیاز مشتری، او را به خرید کالا یا خدمات خود […]

بیشتر بخوانید

بازاریابی و فروش و تفاوت های آنها !

فرض کنید قصد دارید کسب و کاری را راه اندازی کنید و محصول (کالا یا خدمات)تولید و ارائه کنید. آیا میدانید دقیقاً چه چیزی تولید خواهید کرد؟ آیا از میل و گرایش و ذائقه ی مخاطب یعنی مردم نسبت به آن محصول خاص باخبرید؟ آیا اطمینان دارید که فردا پس از تولید آن، تمام سرمایه […]

بیشتر بخوانید

اینترنت و کار

در گذشته های بسیار دور، دسترسی به اطلاعات به آسانیِ امروز نبود. مردم عادی هیچ گونه دسترسی ای به اطلاعات دسته اول و مفید نداشتند، اغلب مردم بصورت خانوادگی و در گروه های کوچک قبیله ای کار و زندگی میکردند. در نتیجه می توانستند اطلاعات و تجربیات و اخبار دست اول را فقط با افراد […]

بیشتر بخوانید