راهکارهای عملی افزایش فروش

 راهکارهای عملی افزایش فروش

شاید ده ها یا صدها مقاله را مطالعه کرده باشید و انواع روش ها را برای فروش بیشتر تست کرده باشید !! اما نتیجه ای مطلوب کسب نکردید. به راستی آیا افزایش فروش رازهای پنهانی دارد که ما از آن بی خبر هستیم؟ چرا یک برند فروش فوق العاده ای دارد و برند مشابه اصلا توان رقابت را ندارد؟! در این مقاله از سایت ادریس به صورت مختصر چند راهکار و قانون عملی را منتشر میکنیم تا شما با رعایت این نکات ساده بتوانید در زمانی کوتاه فروش بیشتر را به معنای واقعی و در عمل احساس کنید.
۵ قانونی که میتواند رویای فروش بیشتر را برای برند شما به واقعیت تبدیل کند …

قانون اول : مشتریان واقعی را تشخیص دهید.
باید با آنالیز دقیق ٬ مشتریان واقعی را از مشتریان احتمالی جدا کنید. سرمایه گذاری روی مشتریان احتمالی یعنی هدر دادن منابع و زمان. لیستی از مشتریان واقعی تهیه کنید و هوشمندانه آنها را جذب کنید. آمار عجیبی است که ۲۰ درصد مشتریان ۸۰ درصد محصولات و خدمات یک برند را خریداری میکنند. مشتریان خود را دسته بندی کنید: لیستی از بهترین مشتریان دایمی ٬ لیستی از مشتریان فصلی یا دوره ای و لیستی از مشتریانی که نیازمند خدمات و محصولات شما هستند. مشتریان احتمالی را در انتهای لیست بگذارید و طبق برنامه و بودجه ای که در اختیار دارید برای جذب و حفظ مشتریان بکوشید …

قانون دوم: تشخیص دقیق نیازها
خیلی از مشتریان برندهایی را انتخاب میکنند که نیاز آنها را به خوبی تشخیص میدهد و در زمان کوتاه بهترین گزینه ها را برای رفع آن نیاز پیشنهاد میکند. مشتری اگر بداند نیازهای او را تشخیص داده اید و بهترین گزینه ها را در اختیار دارید ٬ حتما از خدمات و محصولات شما استفاده میکند. با پرسش های حرفه ای و گوش دادن دقیق به صحبت های مشتری می شود نیاز مخاطب را شناسایی کرد… کشف نیاز مشتری خوب است ٬ اما به زبان آوردن نیاز مشتری عالی است …

قانون سوم : ایجاد صمیمیت و اعتماد
اگر صادقانه با مشتری رفتار کنید و فرایند فروش را به خوبی توضیح دهید و جزییات کامل را با مزیا و معایب بگویید٬ احساس رضایتی که ایجاد می شود مشتری را به نیرویی رایگان برای تبلیغ برند شما تبدیل میکند . برای تمام نگرانی های مشتری پاسخ قانع کننده داشته باشید . اگر اعتماد مشتری را به دست بیاوردید ٬ یک مشتری وفادار که پتانسیل جذب مشتریان دیگری را دارد جذب کرده اید. هر چقدر دقیق تر به صحبت های مشتری گوش کنید ٬ قطعا اعتماد بیشتری را کسب میکنید.

قانون چهارم: پاسخ‌گویی دقیق و مؤثر به اعتراضات مشتری
همه ی اعتراض ها نشانه ی بدی ندارند ٬ زمانی که مشتری واقعی اعتراض میکند نشانه ی علاقه ی وی به برند شما است. تمام سوالات اعتراضی مشتری را یادداشت کرده و پاسخ شفاف و قانع کننده ای داشته باشید . اگر پاسخ شفاف و قانع کننده ای نداشتید باید عذرخواهی کنید و برای سوال بی جواب عملکرد برند خود را اصلاح کنید. مشتری هر چه سوال اعتراضی بیشتری بپرسد ٬ اگر پاسخ قانع کننده ای دریافت کند احتمال اینکه از برند شما استفاده کند بیشتر است.

قانون پنجم : قطعی‌کردن فروش
مشتریان را پس از شناسایی دعوت به خرید کنید. مشتریانی که میدانید خدمات و یا محصولات شما برای آنها نیاز و ضروری است … دعوت به خرید یعنی: به مشتریان شناسایی شده بگویید آماده پاسخگویی به سوالات و ابهامات آنها هستید … اگر مشتری سوالی نداشت ٬ بپرسید چرا از خدمات شما استفاده نمیکند و حداقل آن را تست نمیکند؟ تشویق و ترغیب مشتری میتواند فروش شما را بیشتر کند. هیچگاه از درخواست کردن نترسید …

فروش مانند شماره‌گیری یک شماره تلفن است ٬ اگر شماره ها را دقیق و مرتب نگیرید٬ مخاطب هدف شما پاسخگو نیست …

با تشکر / شرکت برند سازی ادریس

One Response to راهکارهای عملی افزایش فروش

  1. درحال حاضر می توان تبلیغات عمدهای را انجام داد ولی آیا با برآوورد کردن هزینه آن ، میزان ریسکتان را بررسی کرده اید؟

    ولی درحال بیایم به سرویس پیامک انبوه نگاهی بیندازیم و ببینیم در مقابل هزینه ای که می کنیم ، چقدر پتانسیل کسب و کارمان یا خدماتمان یا در برندینگ ما تاثیرگذار است:

    شما فرض کنید که شما ۱۰۰ پیامک در سطح محل سکونت خود ارسال می کنید و هزینه این ۱۰۰ پیامک ۱۰۰۰ هزارتومان باشد ولی اگرکمی فکر وتامل بکنید می بینید از این ۱۰۰ پیامک به راحتی ۱۰ نفر مشتری شما می شوند که ۱۰۰۰۰ برابر این هزینه ای که کردید سود کسب می کنید و ۹۰ نفر شما را به خاطر می سپارند و ناخودآگاه کالا یا خدمات شما را به دیگران توصیه می کنند و دقیقا همین اتفاق برای شما افتاده است که درحال حاضر شما خیلی از پیامک های تبلیغاتی را که دریافت می کنید را ، مجذوب بعضی از آنها می شوید و بعضی از همان تبلیغات را ناخودآگاه در یک دورهمی یا نشست دوستانه در وقت مناسب به دیگران توصیه می کنید.

    پس به تاثیر فوق العاده سرویس پیامک واقف شدیم.برای استفاده از سرویس های با کیفیت و متفاوت به وب سایت مخابرات به نشانی مراجعه نمایید.خودم برای آموزشگاهم از این وب سایت استفاد میکنم و بسیار راضیم

    پاسخ دادن

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

جواب را وارد نمایید *

Scroll to Top